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¿Las tiendas 4S se encuentran con una “ola de cierres”?

Cuando se trata de tiendas 4S, la mayoría de la gente pensaría en los escaparates relacionados con la venta y el mantenimiento de automóviles.De hecho, la tienda 4S no solo incluye el negocio de venta y mantenimiento de automóviles mencionado anteriormente, sino que también incluye diversos servicios como repuestos, servicio postventa y retroalimentación de información.No fue hasta 1998 que las tiendas 4S se introdujeron oficialmente en mi país.En concreto, sólo han pasado más de 20 años desde su introducción.Durante estos 20 años, la industria 4S de mi país se ha desarrollado rápidamente.

Hoy en día, las tiendas 4S de las principales marcas de automóviles ya se han expandido rápidamente desde las grandes ciudades a las ciudades pequeñas y medianas.Según datos de 2017, el número de tiendas 4S en mi país ha llegado a 29.580, y las tiendas 4S grandes y pequeñas cubren todas las partes del país.Si es así, hay 44 tiendas 4S en casi todas las ciudades.Sólo en el área de Beijing hay más de 400 tiendas 4S, por lo que se puede decir que la competencia es muy feroz.En este caso, las tiendas 4S siguen expandiéndose a una tasa anual del 1,5%.

Al igual que algunas marcas comerciales conocidas, como Haidilao o Zara y otras marcas de ropa que la gente suele decir, no pueden expandirse a tantas tiendas en un corto período de tiempo.Es más, estas tiendas se desarrollan en China desde hace 20 años.Por lo tanto, a los ojos de los forasteros, las ganancias de las tiendas 4S deberían ser muy altas.Pero, de hecho, las tiendas 4S también han experimentado una "ola de cierres" en los últimos años.La antigua fuente de ingresos ha cerrado miles de tiendas.

El modelo de beneficios de la tienda 4S es muy sencillo.Por ejemplo, si desea comprar un automóvil en su totalidad, debe incluir varios impuestos y tasas, incluida la ganancia de la tienda 4S, que es solo del 5%.acerca de.Si una persona compra un automóvil por valor de 1 millón de yuanes, el beneficio final de la tienda 4S es de sólo 50.000 yuanes.A los ojos de la gente común, un automóvil que vale 1 millón de yuanes ya es un modelo de gama media a alta, y la mayoría de los automóviles cuestan menos de 300.000 yuanes.Se puede ver que la tienda 4S puede ser rentable, pero el beneficio real no es mucho.

Vale la pena mencionar que además de la comisión de ganancias, la tienda 4S también tiene algunas tarifas de licencia, tarifas de seguro y tarifas de servicio de mantenimiento posventa.Estos costos son todo tipo de cero y cero, y también pueden mantener el funcionamiento normal de la fachada de una tienda 4s.Sin embargo, con el aumento paulatino del número de tiendas 4S, en el mercado, las tiendas 4S ya han mostrado una tendencia de saturación.Es básicamente imposible ganar mucho dinero con ello.A menos que sea una tienda 4S muy grande con una gran cantidad de clientes.

Por lo tanto, las tiendas 4S son de hecho una industria donde los profanos observan la emoción y los conocedores observan la entrada.No es fácil querer realmente obtener arroz de él.Los datos de 2020 muestran que más de 1.400 tiendas 4S han sido canceladas en todo el país, de las cuales más de 1.000 tiendas 4S han liberado sus retiros.No se puede descartar que los factores que hacen que la industria de las tiendas 4S se vea gravemente afectada por esto sean causados ​​por la epidemia y, aparte de esta razón, la tienda 4S real no puede generar mucho dinero en absoluto.Este es un hecho indiscutible.

Porque, en general, las tiendas 4S son distribuidores de posventa de fabricantes de automóviles.Ya se encuentra en una posición débil a nivel de circulación.Por lo tanto, es imposible negociar y cooperar con estos grandes fabricantes de automóviles en pie de igualdad, y mucho menos ganar sus propios intereses.En muchos casos, sólo pueden ser responsables de sus propias pérdidas y ganancias.

Además, el coste de las tiendas 4S suele ser muy elevado.Si una tienda 4S cubre un área de 2.000 metros cuadrados, entonces el costo de decoración por sí solo superará varios millones de yuanes, y esto no incluye los salarios de los empleados.Además, también existen costos de alquiler de terrenos que deben calcularse por separado.Además, al igual que abrir una tienda 4S, debe haber algunos equipos de publicidad.En este caso, el costo de los insumos de una tienda 4S es de al menos decenas de millones de yuanes.

Como se mencionó anteriormente, los ingresos generales de las tiendas 4S se sustentan principalmente en diversos impuestos y ganancias.Por tanto, se puede decir que la tienda 4S es una industria con más inversión que beneficio.En los últimos años, con la implementación de vehículos de nuevas energías, los vehículos de combustible tradicional se han convertido cada vez más en objeto de eliminación.Cuando los vehículos de nueva energía ocupen aún más la participación de mercado, las tiendas 4S que venden principalmente vehículos de combustible solo podrán llegar al final del camino, a menos que se transformen.Se puede ver que las tiendas 4S con apariencia brillante son en realidad un negocio rentable, y no es de extrañar que muchas tiendas 4S se hayan retirado de la industria.

Pero para destacar en la tienda 4S.Se necesita mucho trabajo duro.Lo más importante es empezar por la calidad del vendedor y fortalecer la capacidad profesional del equipo.Es necesario saber que la calidad general de un equipo debe ser alta, para impulsar la fuente de clientes y aumentar la tasa de retorno de los mismos.Cuando una tienda 4S tiene un buen ambiente general y una actitud justa hacia los clientes, no importa quién esté dispuesto a venir aquí a gastar.

Además, no basta con mejorar la calidad del equipo.También es necesario reducir el coste sobre esta base.Debido a que el costo de la tienda 4S en sí es relativamente alto, es completamente posible comenzar desde el costo, encontrar el mejor proveedor, reducir el costo de suministro y finalmente aumentar el costo.el volumen de ventas.Sólo así podremos afianzarnos firmemente en un mercado cada vez más saturado.


Hora de publicación: 12-abr-2022